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【营销标兵】金沙酒业杨兆胜:忠诚担当勇攀高峰 感恩奋进再创辉煌

日期:2021/02/18作者:金沙酒业

【营销标兵】金沙酒业杨兆胜:忠诚担当勇攀高峰 感恩奋进再创辉煌

我从2009年大学毕业进入金沙酒业生产系统,2014年调入销售系统至今,作为金沙酒业的一员,深刻地感受到了公司这三年来在集团党委的正确领导下所发生的巨大变化。

集团战略决策 让金沙酒业找到了前进的方向

11年来,我亲身经历了金沙酒业的起落浮沉。2017年,公司生产经营最为困难,年销售回款仅为1.5亿元,淡季连续几个月收入不到200万,职工工资不能正常发放,许多同事纷纷辞职,很多经销商和供应商也放弃了和公司的合作。

20181130日,集团党委领导一行来到金沙酒业,为我们把脉问诊、举旗定向,制定了“做优做强做大金沙酒业,每年销售收入保持20%以上的增长,五年内跻身全国白酒行业前十强”以及“品质为上、质量取胜”的发展战略,并为我们制定激励政策,瞬间点燃了全体干部职工沉寂已久的干事热情,公司命运也迅速发生了重大转折,连续两年实现快速增长。

2020年新冠疫情暴发以后,有些客户信心出现动摇。3月初,金沙酒业通过线上召开万人经销商大会,集团党委领导出席会议并响亮承诺“五个不动摇”:坚持发展战略不动摇,坚持经营模式不动摇,坚持品质优先不动摇,坚持客户至上不动摇,坚持利益共享不动摇。顿时驱散了疫情带来的阴霾,整个营销团队和经销商队伍精神为之一振。

经过三年的不懈努力,金沙酒业发生了翻天覆地变化,2020年销售收入取得27.3亿的骄人成绩,高端酒占比达60%,公司品牌价值飙升至604.94亿元,行业大商纷纷加入,全年经销商新增741个,过亿经销商2家,千万级以上经销商超60家。

销售队伍敢打敢拼  是金沙酒业创造奇迹的关键所在

2019年,公司安排我负责华南区域,我毫不犹豫的带着3个小伙伴踏上了当时总年任务不到260万、经销商仅有三个的广东市场。初到广东,我首先开展市场调研,12天时间走访了广州、深圳、东莞、佛山等7个地级市场,每天抓紧一切时间拜访新老客户。当年引进新经销商15名, 2000万以上经销商3个,2019年华南区域销售回款9142万,任务完成率高达900%

2020年,受疫情影响,我们全面开启了“拼抢”模式,因广东市场起步晚,市场竞争激烈。为抢抓机遇,拼抢市场,我今年出差时间长达200多天,连轴转不停,每天在不同的城市和不同的人谈着同样的事情。

这一年,时时刻刻关注业绩,完全没有了“周末”的概念,每天都在和时间赛跑,抢时间、抢机遇!正是通过这种日夜兼程、马不停蹄的打拼,2020年新招经销商101个,整个区域实现回款2.53亿元,目标完成率为169%,高端酒占比超90%

 

胸怀梦想坚守底线 是我们销售队伍必须保持的奋斗本色

一路走来,我见证了金沙酒业的发展壮大,金沙酒业也见证了我的成长。自进入销售系统以来,我先后获得“销售能手”“优秀产品经理”“优秀部长”酒业“增量贡献奖”。今天,更是获得了集团党委授予的最高荣誉:营销标兵!

由于集团的好政策,我们销售人员都能靠自己的诚实劳动来获得丰厚的正当收入。我时刻告诫自己,虽然公司实力强了、自己腰包鼓了,但决不能忘乎所以、忘记初心,更不能掉到“一切向金钱看”的陷阱里去,一切要向前看,要有使命感,为实现“百亿金沙”的梦想而努力。

在这里,我郑重表态、同时也呼吁全体销售人员都坚决做到:牢固树立过紧日子苦日子的思想观念,始终发扬艰苦奋斗的优良作风,把公司的每一分钱实实在在投入到市场上,确保渠道费、广告费做到精准投入;时刻保持谦虚谨慎的工作态度,低调做人、高调做事,一切按纪律规矩办事,严格遵守《金沙酒业员工奖惩条例》、《金沙酒业员工行为规范十二不准》等规章制度;始终做到廉洁自律,管好自己、管好身边人、带好团队,与经销商保持清亲合作关系,坚决落实市场管理“五条高压线”和《金沙酒业经销商行为规范十二不准》,积极营造公平公正公开诚信的商务环境。

新的一年,我们面临着更多的挑战与机遇。我和我的团队将紧盯2021年奋斗目标,坚定信心、干在实处,把对企业的热爱、忠诚和责任融化在实际行动中,把智慧和力量凝聚到市场开拓和建设中,为实现“百亿酒业、百年金沙”、为集团改革发展贡献更大的力量!


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